Bienvenue chez Mill-Forma, organisme de formation situé à Rillieux-la-Pape. Nous sommes ravis de vous présenter notre programme de formation en Développement Commercial, d’une durée de 35 heures. Spécialement conçu pour répondre aux besoins des professionnels dans la ville de Rillieux-la-Pape, notre programme allie théorie et pratique pour développer vos compétences en matière de vente, de négociation et de prospection commerciale. Que vous soyez un chef d’entreprise, un commercial confirmé ou un débutant dans le domaine, notre formation vous permettra d’optimiser votre savoir-faire et d’atteindre vos objectifs de croissance. Dans un environnement compétitif, il est primordial de se perfectionner en permanence, et notre formation en Développement Commercial saura vous apporter des outils concrets et efficaces pour réussir dans vos activités commerciales. Rejoignez-nous chez Mill-Forma et devenez un expert en développement commercial à Rillieux-la-Pape !
Programme de formation « Développement Commercial » – 35 heures
Prérequis : Aucun prérequis spécifique n’est demandé pour suivre cette formation, mais une expérience ou une connaissance de base dans le domaine commercial serait un plus.
Objectifs pédagogiques :
1. Comprendre les fondamentaux du développement commercial
2. Mettre en place une stratégie de développement commercial efficace
3. Maîtriser les techniques de prospection et de négociation commerciale
Objectifs opérationnels :
1. Savoir déterminer les différentes étapes du processus de développement commercial
2. Être en mesure de définir une stratégie de développement commercial adaptée à son entreprise
3. Être capable d’utiliser les techniques de prospection et de négociation pour générer des ventes
Profil des stagiaires : Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant développer ses compétences commerciales, que ce soit pour un poste actuel ou futur dans le domaine commercial. Elle est également adaptée aux dirigeants d’entreprise souhaitant développer leur activité et leur chiffre d’affaires.
Modules détaillés :
Module 1 : Les fondamentaux du développement commercial
– Les notions clés du développement commercial
– Les différentes étapes du processus de développement commercial
– Les enjeux du développement commercial pour l’entreprise
Module 2 : La stratégie de développement commercial
– Analyser son marché et sa concurrence
– Définir ses objectifs et ses cibles commerciales
– Élaborer un plan d’action pour atteindre ses objectifs
Module 3 : La prospection commerciale
– Les différentes techniques de prospection
– Comment se créer un réseau professionnel efficace
– Utiliser les outils de prospection : téléphone, e-mail, réseaux sociaux
Module 4 : La négociation commerciale
– Les bases de la négociation commerciale
– Les différentes phases d’une négociation réussie
– Savoir gérer les objections et conclure la vente
Module 5 : La fidélisation client
– L’importance de la fidélisation pour le développement commercial
– Les différentes stratégies de fidélisation
– Comment construire une relation de confiance durable avec ses clients
Module 6 : Le suivi et l’analyse des performances commerciales
– Définir ses indicateurs de performance
– Suivre ses ventes et les analyser
– Ajuster sa stratégie en fonction des résultats
Cette formation de 35 heures permettra aux stagiaires de développer leurs compétences commerciales et de mettre en place une stratégie efficace pour augmenter leurs ventes. En tant que formation en intra entreprise, le tarif reste le même pour un groupe de 1 à 12 stagiaires. De plus, un positionnement pédagogique en amont pourra être réalisé afin de personnaliser le programme et les supports de cours en fonction des besoins et des objectifs spécifiques de l’entreprise.
Nous avons la certification Qualiopi par Bureau Veritas, ce qui implique un audit obligatoire de notre organisme de formation tous les 18 mois. Nos formations peuvent être Éligibles à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve d’acceptation de celui-ci et des fonds disponibles.
Notre centre de formation est référencé auprès des OPCOs suivants :AFDAS; OPCO ATLA; Uniformation; AKTO; OCAPIAT; OPCO2i; OPCO EP; Opcommerce.
