Module 1 — Comprendre le cold outreach B2B et la place de Lemlist
- Identifier les enjeux du cold email et du social selling B2B
- Comprendre la philosophie Lemlist : personnalisation à grande échelle, hyper-pertinence
- Distinguer outbound, inbound et allbound dans une stratégie commerciale
- Naviguer dans l’interface et comprendre les briques principales (campagnes, leads, inboxes, analytics)
Module 2 — Configurer son compte, le warm-up et la délivrabilité technique
- Configurer son domaine d’envoi (SPF, DKIM, DMARC)
- Activer et paramétrer le warm-up Lemwarm
- Mettre en place plusieurs inboxes et un routing pertinent
- Définir les fenêtres d’envoi et les limites quotidiennes
- Comprendre les indicateurs de réputation et les signaux de risque
Module 3 — Définir son ICP et construire une base de prospects qualifiés
- Définir un ICP (Ideal Customer Profile) et des personas clairs
- Sourcer des contacts via Lemlist, LinkedIn et les outils tiers
- Enrichir les données prospects (emails, fonctions, signaux)
- Préparer ses listes pour des campagnes ciblées et conformes
- Mettre en place une logique d’exclusion (clients, prospects en cours, blacklist)
- Suivre la qualité de la base et la rafraîchir régulièrement
Module 4 — Rédiger des séquences personnalisées et orientées valeur
- Structurer une séquence avec un objectif clair par étape
- Rédiger des messages courts, contextualisés et orientés valeur
- Personnaliser à grande échelle avec les variables et les images dynamiques
- Utiliser des liquid syntax et des conditions pour adapter le message
- Tester ses messages avant de lancer une campagne à grande échelle
Module 5 — Lancer et suivre une campagne
- Configurer une campagne, ses étapes et son rythme d’envoi
- Gérer les réponses, les rendez-vous et la qualification des leads
- Suivre les KPIs clés (taux d’ouverture, réponse, conversion) et itérer
- Identifier les drop-off dans la séquence et corriger les étapes faibles
Module 6 — Combiner email, LinkedIn et téléphone dans une approche multicanale
- Concevoir une séquence multicanale (email, LinkedIn, appel) cohérente
- Utiliser les actions LinkedIn (visite, demande, message) au bon moment
- Intégrer les appels et les voicemails dans la cadence
- Adapter le ton et le format à chaque canal
- Mesurer la contribution de chaque canal au pipeline
- Éviter la sur-sollicitation et préserver la marque
Module 7 — Perfectionnement : industrialiser, mesurer et collaborer en équipe
- Mettre en place des templates partagés et une bibliothèque de séquences
- Travailler en équipe : rôles, partage, gouvernance des envois
- Connecter Lemlist à un CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
- Construire un reporting de pipeline outbound
- Mettre en place une démarche d’amélioration continue (tests, learnings)






