Formation La Growth Machine

Maîtriser La Growth Machine pour piloter des campagnes outbound multicanales (LinkedIn, email, voicemail), depuis la construction des audiences jusqu’à l’industrialisation des playbooks.

Durée : 

21 à 35 heures
Présentiel ou classe virtuelle

Intra-Entreprise : Tarif identique de 1 à 12 participants

Objectifs Pédagogiques & Opérationnels

• Comprendre les principes de l’outreach multicanal et le positionnement de La Growth Machine

• Construire et enrichir une audience B2B qualifiée

• Concevoir des séquences multicanales avec branches conditionnelles

• Piloter des campagnes et analyser leurs performances par canal

• Intégrer La Growth Machine à un CRM et à un stack outbound

• Structurer une démarche outbound reproductible en équipe

Description

Module 1 — Comprendre l’outreach multicanal moderne et le positionnement de LGM
  1. Identifier les principes de l’outbound moderne et le positionnement de LGM
  2. Comprendre les canaux disponibles (LinkedIn, email, Twitter, voicemail) et leur complémentarité
  3. Distinguer LGM des autres outils d’outreach (Lemlist, Waalaxy, HeyReach…)
  4. Configurer son compte, ses identités et ses inboxes
  5. Cadrer une démarche outbound cohérente avec son cycle de vente
Module 2 — Construire et enrichir des audiences B2B qualifiées
  1. Importer ou sourcer une audience depuis LinkedIn, un CSV ou un CRM
  2. Utiliser l’enrichissement automatique (emails, données firmographiques)
  3. Segmenter et qualifier les audiences pour des campagnes ciblées
  4. Mettre en place une logique d’exclusion (clients, prospects en cours)
  5. Suivre la qualité des données et la mettre à jour régulièrement
  6. Préparer des audiences réutilisables pour différentes campagnes
Module 3 — Concevoir des séquences multicanales avec branches conditionnelles
  1. Structurer une campagne avec étapes conditionnelles (visite, demande de connexion, message, email)
  2. Mettre en place des conditions, des branches et des temporisations
  3. Définir les bons enchaînements selon les signaux d’engagement
  4. Définir des règles d’arrêt et de bascule entre canaux
Module 4 — Rédiger une copy adaptée à chaque canal
  1. Rédiger des messages courts pour LinkedIn (demande, message, follow-up)
  2. Adapter le ton et la structure pour l’email à froid
  3. Préparer des voicemails et des messages vocaux courts
  4. Utiliser les variables et la personnalisation à grande échelle
  5. Construire une bibliothèque de templates par persona ou par offre
  6. Tester ses messages auprès d’un panel restreint avant le lancement
Module 5 — Lancer, piloter et analyser ses campagnes
  1. Programmer ses envois, gérer les fenêtres horaires et les limites
  2. Suivre les KPIs par étape (acceptations, réponses, conversions)
  3. Identifier les points de friction et itérer sur la copy
  4. Comparer les performances entre campagnes et entre personas
  5. Construire un reporting orienté pipeline plutôt que vanity metrics
Module 6 — Intégrer LGM à un CRM et à un stack outbound
  1. Connecter LGM à un CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
  2. Synchroniser leads, activités et statuts entre les outils
  3. Brancher des outils d’enrichissement, d’analytics ou de scoring
  4. Mettre en place des automations entre LGM et le reste du stack
Module 7 — Perfectionnement : équipe, gouvernance et industrialisation
  1. Travailler en équipe : rôles, partage de campagnes, gouvernance
  2. Mettre en place des templates et des playbooks réutilisables
  3. Industrialiser un playbook outbound reproductible par persona
  4. Définir les bons indicateurs de pilotage commercial
  5. Mettre en place une démarche d’amélioration continue (post-mortems, learnings)
  6. Cadrer la conformité (RGPD, mentions, opt-out) dans la durée

Évaluation & Suivi des Acquis

Feuille de Présence

Émargement des stagiaires en présentiel ou à distance, via support papier ou signature électronique.

Émargement sécurisé

Signatures électroniques collectées en ligne et conservées dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.

Auto-positionnement

Évaluation du niveau des stagiaires en début et en fin de formation pour mesurer la progression.

Évaluations pédagogiques

Validation des acquis par des questions orales ou écrites tout au long de la formation.

Mises en situation

Exercices pratiques et cas concrets pour ancrer les compétences dans la réalité métier.

Attestation de fin de formation

Remise d’une attestation officielle à l’issue de la formation.

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William

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