LinkedIn & Sales Navigator

Maîtriser LinkedIn et Sales Navigator pour identifier des prospects qualifiés, structurer sa prospection et transformer les prises de contact en opportunités commerciales.

Durée : 

21 à 35 heures
Présentiel ou classe virtuelle

Intra-Entreprise : Tarif identique de 1 à 12 participants

Objectifs Pédagogiques & Opérationnels

• Comprendre le fonctionnement de LinkedIn comme outil de prospection commerciale

• Identifier et segmenter efficacement des prospects B2B pertinents

• Utiliser Sales Navigator pour cibler, filtrer et suivre des comptes stratégiques

• Construire une approche de prospection progressive et personnalisée

• Rédiger des messages de prise de contact efficaces et professionnels

• Structurer un suivi de prospection permettant de transformer les échanges en opportunités commerciales

Description

Module 1 — Comprendre l’écosystème LinkedIn pour la prospection B2B
  1. Positionnement de LinkedIn dans les stratégies de prospection et de social selling
  2. Différences entre LinkedIn gratuit, Premium et Sales Navigator
  3. Fonctionnement de l’algorithme et visibilité des interactions
  4. Typologie des prospects et cycles de décision en B2B
  5. Identification des opportunités de prospection sur la plateforme
Module 2 — Optimiser son profil LinkedIn pour crédibiliser sa démarche commerciale
  1. Structuration d’un profil professionnel orienté valeur et expertise
  2. Optimisation du titre, du résumé et des expériences
  3. Mise en avant de propositions de valeur claires
  4. Utilisation des contenus et recommandations pour renforcer la crédibilité
  5. Bonnes pratiques pour transformer un profil en outil de conversion
Module 3 — Identifier et segmenter ses prospects
  1. Définition des critères de ciblage : secteur, fonction, taille d’entreprise, localisation
  2. Construction d’un profil de prospect idéal (ICP)
  3. Utilisation des recherches avancées LinkedIn
  4. Organisation et qualification des prospects identifiés
  5. Mise en application encadrée : création d’une première liste de prospects pertinents
Module 4 — Exploiter efficacement LinkedIn Sales Navigator
  1. Présentation des fonctionnalités clés de Sales Navigator
  2. Recherche avancée de comptes et de leads
  3. Utilisation des filtres pour affiner le ciblage
  4. Création et gestion de listes de prospects et d’entreprises
  5. Suivi des signaux d’opportunité (changements de poste, actualités, publications)
Module 5 — Construire une stratégie de prise de contact efficace
  1. Principes du social selling et de la relation commerciale sur LinkedIn
  2. Structuration d’une séquence de prospection (connexion, interaction, message)
  3. Personnalisation des demandes de connexion
  4. Timing et fréquence des interactions
  5. Mise en application encadrée : rédaction de messages de prise de contact
Module 6 — Engager la conversation et qualifier les opportunités
  1. Techniques de conversation professionnelle sur LinkedIn
  2. Identifier les besoins et les enjeux du prospect
  3. Posture commerciale et création de confiance
  4. Gestion des réponses positives, neutres ou négatives
  5. Bonnes pratiques pour orienter l’échange vers un rendez-vous professionnel
Module 7 — Suivre et organiser sa prospection
  1. Organisation des prospects et suivi des échanges
  2. Utilisation des notes, tags et rappels dans Sales Navigator
  3. Structuration d’un pipeline de prospection LinkedIn
  4. Coordination avec les outils CRM existants
  5. Mise en application encadrée : structuration d’un suivi de prospection
Module 8 — Améliorer sa performance de prospection sur LinkedIn
  1. Analyse des indicateurs clés de la prospection LinkedIn
  2. Identification des messages et approches les plus performants
  3. Ajustement du ciblage et des séquences de contact
  4. Bonnes pratiques pour maintenir une prospection régulière et qualitative
  5. Veille et adaptation aux évolutions de la plateforme et des usages B2B

Évaluation & Suivi des Acquis

Feuille de Présence

Émargement des stagiaires en présentiel ou à distance, via support papier ou signature électronique.

Émargement sécurisé

Signatures électroniques collectées en ligne et conservées dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.

Auto-positionnement

Évaluation du niveau des stagiaires en début et en fin de formation pour mesurer la progression.

Évaluations pédagogiques

Validation des acquis par des questions orales ou écrites tout au long de la formation.

Mises en situation

Exercices pratiques et cas concrets pour ancrer les compétences dans la réalité métier.

Attestation de fin de formation

Remise d’une attestation officielle à l’issue de la formation.

William

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C’est William, votre conseiller pédagogique chez Mill-Forma.
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