Module 1 — Comprendre l’écosystème LinkedIn pour la prospection B2B
- Positionnement de LinkedIn dans les stratégies de prospection et de social selling
- Différences entre LinkedIn gratuit, Premium et Sales Navigator
- Fonctionnement de l’algorithme et visibilité des interactions
- Typologie des prospects et cycles de décision en B2B
- Identification des opportunités de prospection sur la plateforme
Module 2 — Optimiser son profil LinkedIn pour crédibiliser sa démarche commerciale
- Structuration d’un profil professionnel orienté valeur et expertise
- Optimisation du titre, du résumé et des expériences
- Mise en avant de propositions de valeur claires
- Utilisation des contenus et recommandations pour renforcer la crédibilité
- Bonnes pratiques pour transformer un profil en outil de conversion
Module 3 — Identifier et segmenter ses prospects
- Définition des critères de ciblage : secteur, fonction, taille d’entreprise, localisation
- Construction d’un profil de prospect idéal (ICP)
- Utilisation des recherches avancées LinkedIn
- Organisation et qualification des prospects identifiés
- Mise en application encadrée : création d’une première liste de prospects pertinents
Module 4 — Exploiter efficacement LinkedIn Sales Navigator
- Présentation des fonctionnalités clés de Sales Navigator
- Recherche avancée de comptes et de leads
- Utilisation des filtres pour affiner le ciblage
- Création et gestion de listes de prospects et d’entreprises
- Suivi des signaux d’opportunité (changements de poste, actualités, publications)
Module 5 — Construire une stratégie de prise de contact efficace
- Principes du social selling et de la relation commerciale sur LinkedIn
- Structuration d’une séquence de prospection (connexion, interaction, message)
- Personnalisation des demandes de connexion
- Timing et fréquence des interactions
- Mise en application encadrée : rédaction de messages de prise de contact
Module 6 — Engager la conversation et qualifier les opportunités
- Techniques de conversation professionnelle sur LinkedIn
- Identifier les besoins et les enjeux du prospect
- Posture commerciale et création de confiance
- Gestion des réponses positives, neutres ou négatives
- Bonnes pratiques pour orienter l’échange vers un rendez-vous professionnel
Module 7 — Suivre et organiser sa prospection
- Organisation des prospects et suivi des échanges
- Utilisation des notes, tags et rappels dans Sales Navigator
- Structuration d’un pipeline de prospection LinkedIn
- Coordination avec les outils CRM existants
- Mise en application encadrée : structuration d’un suivi de prospection
Module 8 — Améliorer sa performance de prospection sur LinkedIn
- Analyse des indicateurs clés de la prospection LinkedIn
- Identification des messages et approches les plus performants
- Ajustement du ciblage et des séquences de contact
- Bonnes pratiques pour maintenir une prospection régulière et qualitative
- Veille et adaptation aux évolutions de la plateforme et des usages B2B






