Formation Lemlist

Maîtriser Lemlist pour piloter des campagnes d’outreach B2B personnalisées et multicanales, depuis la construction de la base de prospects jusqu’à l’optimisation de la délivrabilité.

Durée : 

21 à 35 heures
Présentiel ou classe virtuelle

Intra-Entreprise : Tarif identique de 1 à 12 participants

Objectifs Pédagogiques & Opérationnels

• Comprendre les principes du cold outreach et l’approche Lemlist

• Construire et qualifier une base de prospects pertinente

• Rédiger des séquences personnalisées et orientées valeur

• Lancer, suivre et optimiser des campagnes outbound

• Maîtriser les bonnes pratiques de délivrabilité

• Combiner email et LinkedIn dans une stratégie multicanale

• Industrialiser l’outreach en équipe sans perdre en pertinence

Description

Module 1 — Comprendre le cold outreach B2B et la place de Lemlist
  1. Identifier les enjeux du cold email et du social selling B2B
  2. Comprendre la philosophie Lemlist : personnalisation à grande échelle, hyper-pertinence
  3. Distinguer outbound, inbound et allbound dans une stratégie commerciale
  4. Naviguer dans l’interface et comprendre les briques principales (campagnes, leads, inboxes, analytics)
Module 2 — Configurer son compte, le warm-up et la délivrabilité technique
  1. Configurer son domaine d’envoi (SPF, DKIM, DMARC)
  2. Activer et paramétrer le warm-up Lemwarm
  3. Mettre en place plusieurs inboxes et un routing pertinent
  4. Définir les fenêtres d’envoi et les limites quotidiennes
  5. Comprendre les indicateurs de réputation et les signaux de risque
Module 3 — Définir son ICP et construire une base de prospects qualifiés
  1. Définir un ICP (Ideal Customer Profile) et des personas clairs
  2. Sourcer des contacts via Lemlist, LinkedIn et les outils tiers
  3. Enrichir les données prospects (emails, fonctions, signaux)
  4. Préparer ses listes pour des campagnes ciblées et conformes
  5. Mettre en place une logique d’exclusion (clients, prospects en cours, blacklist)
  6. Suivre la qualité de la base et la rafraîchir régulièrement
Module 4 — Rédiger des séquences personnalisées et orientées valeur
  1. Structurer une séquence avec un objectif clair par étape
  2. Rédiger des messages courts, contextualisés et orientés valeur
  3. Personnaliser à grande échelle avec les variables et les images dynamiques
  4. Utiliser des liquid syntax et des conditions pour adapter le message
  5. Tester ses messages avant de lancer une campagne à grande échelle
Module 5 — Lancer et suivre une campagne
  1. Configurer une campagne, ses étapes et son rythme d’envoi
  2. Gérer les réponses, les rendez-vous et la qualification des leads
  3. Suivre les KPIs clés (taux d’ouverture, réponse, conversion) et itérer
  4. Identifier les drop-off dans la séquence et corriger les étapes faibles
Module 6 — Combiner email, LinkedIn et téléphone dans une approche multicanale
  1. Concevoir une séquence multicanale (email, LinkedIn, appel) cohérente
  2. Utiliser les actions LinkedIn (visite, demande, message) au bon moment
  3. Intégrer les appels et les voicemails dans la cadence
  4. Adapter le ton et le format à chaque canal
  5. Mesurer la contribution de chaque canal au pipeline
  6. Éviter la sur-sollicitation et préserver la marque
Module 7 — Perfectionnement : industrialiser, mesurer et collaborer en équipe
  1. Mettre en place des templates partagés et une bibliothèque de séquences
  2. Travailler en équipe : rôles, partage, gouvernance des envois
  3. Connecter Lemlist à un CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
  4. Construire un reporting de pipeline outbound
  5. Mettre en place une démarche d’amélioration continue (tests, learnings)

Évaluation & Suivi des Acquis

Feuille de Présence

Émargement des stagiaires en présentiel ou à distance, via support papier ou signature électronique.

Émargement sécurisé

Signatures électroniques collectées en ligne et conservées dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.

Auto-positionnement

Évaluation du niveau des stagiaires en début et en fin de formation pour mesurer la progression.

Évaluations pédagogiques

Validation des acquis par des questions orales ou écrites tout au long de la formation.

Mises en situation

Exercices pratiques et cas concrets pour ancrer les compétences dans la réalité métier.

Attestation de fin de formation

Remise d’une attestation officielle à l’issue de la formation.

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William

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